≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～650万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／28歳＞
◆500万円～600万円
＜中途入社6年／課長職／32歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社9年／部長職／38歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■コンテンツメディア事業本部
ビジネス・デジタル・ライフ・エンタメの4ジャンルをカバーする総合ニュースサイト「マイナビニュース」や働く女性に役立つ情報が満載の女性向け情報メディア「マイナビウーマン」などを展開。ユーザーがより良い明日を送るために、ユーザーの「知りたい」に対し、マイナビのコンテンツがサポートできるようなメディア運営を目指している事業部門です。中でも当部署は、全国の生産者ネットワークを基盤に、「マイナビ農業」などのメディア運営をはじめ、自治体と連携した地域農業の活性化支援、就農希望者と生産者をつなぐマッチングイベントの企画・運営、生産者の販路開拓支援などを行っています。

コンテンツメディア事業本部

＜仕事概要＞
民間企業、各自治体に対して、以下媒体・商材を通じて課題解決を通じ価値を提供していただきます。

＜業務詳細＞
■媒体（「マイナビ農業」）の提供
■集合イベント　「マイナビ農林水産FEST」（就農マッチングイベント）の提供
■「マイナビ農業インターンシップ」の提供
■個別イベント・BPO事業の企画・設計・運営
■個別制作物（WEB・紙・動画 等）の作成　等

企画としては様々ありますが、クライアントの課題にあわせて自由にカスタマイズを行います。
企画にとらわれず、クライアント課題を解決するためには何が最適かを常に考え、農業界の広告代理店として動きをとっていきます。
ときには、著名人のキャスティングを行うなど、幅広い提案力が求められます。

【営業活動の流れ】
新規開拓営業1割：既存深耕営業9割の割合で営業活動を行っていただきます。

※新規営業の一例※
アポイント獲得
┗インサイドセールス、MAツール活用、テレアポにてアポ獲得をおこないます。
↓
商談：1回で決まることはほとんどないので、修正を繰り返して提案をおこなっていきます。
┗ヒアリング～提案～修正～提案～受注
↓
制作進行：制作部門と連携し、クライアントの求める制作物を作成していきます。
↓
納品
↓
振り返り・再提案


【対民間企業に対して】
農機メーカー、農薬メーカー、肥料メーカー、種苗メーカー、スマート農業機器メーカー等が大口のクライアントであり、広報・PR周辺におけるサービス開発・提供を行っていきます。
「マイナビ農業」を通じて広報・PRを図ることは当然ですが、リーディングカンパニーである農機メーカーに対して、農家向けの祭典イベントの企画・コンテンツ提供・WEBイベントの集客・運営の提供や、外資農機メーカー営業チームの販促ツール（農具ビジュアル写真撮影・動画・販促パンフレット）作成を担うことや、農機メーカーに対して年間のSNS広告の企画・運用を実施していく等、様々課題に対しての解決策を提案していきます。

【対自治体に対して】
農水省、都道府県、市町村それぞれに対して、移住や就農をはじめ自治体各に抱く課題に対してサービス開発・提供を行っていきます。
媒体の提供だけではなく、自治体と協業の上で、農業に関する企画・広報・イベント開催など幅広い提案を行っています。

<チームのミッション（目指している方向性）>
「マイナビ農業」は2017年にサービスを開始した情報メディアです。
「農家をHAPPYに」をビジョンに掲げ、一次産業の課題解決に取り組んでいます。

創業当初から実施しているメディアでの情報発信だけではなく、現在では全国で築いてきた生産者ネットワークを基盤に、広告事業、自治体の受託事業、就農支援イベント、調査事業、制作事業、販路開拓支援を行う流通関連事業などへ領域を拡大しています。

私たちの特徴は、生産者を直接の顧客とするのではなく、農業系メーカー・自治体・食品メーカー・小売企業などと連携しながら、生産者の課題解決や価値向上につながる仕組みを構築している点です。農業界最大級のメディア運営だけでなく、人材領域で培ったマイナビの知見、そして全国の生産者とのネットワークを強みに、「担い手不足」「情報格差」「販路開拓」「経営課題」といった農業界の課題解決に挑戦しています。

＜魅力・やりがい・身につくスキル＞
マイナビで唯一、一次産業に精通している部署です！
通常の採用やプロモーションの営業とは異なり顧客のニーズや課題感は様々です。
またマイナビ社の中では、少数精鋭チームだからこそ、営業のみならずバックチームと共に「チームマイナビ」として様々なことに取り組める組織です。

・企画力や戦略立案力が圧倒的につく
・地域社会やコミュニティに貢献できる
・社会課題の解決に取り組める
・事業拡大のフェーズに携わることができる
・少数精鋭のため、裁量権が多い
・全国の多種多様な農家さんとのコミュニケーションで日本の農業を知れる

＜環境、風土＞
当社の平均年年齢は20代後半ですが、当事業部では幅広い年齢の方が活躍しております。平均年齢は30歳前後。中途社員も多く活躍しております。社歴や年齢に関係なく大きな裁量を与えられる自由度の高い職場が魅力です。部課内にて意見を出し合い、切磋琢磨しながら成長できる環境です。

当チームは、他の色んな部署と関わる機会が多く、プロジェクトや案件ごとに違うメンバーと仕事をします。

<関連サービス(一例)>
■マイナビ農業

＜必須スキル＞
■社会人経験年数2年以上
■基本的なPCスキル
※Word、Excel、パワーポイント等
■法人営業経験（業界不問）
■自動車免許
※地方の自治体案件での出張の際（年1程度）に使用するため

＜歓迎スキル＞
■農業関係のメーカーや商社等の企業での営業経験
■地域支援に関わる経験や自治体に向けた営業の経験
■無形商材の営業
■課題解決型の営業
■既存企画以外の提案実績など

＜求める人物像＞
■小さい組織の為、PLを元に経営を意識し、粗利・営利を生み出す為に、創意工夫できる方
■短期的な目標・長期的な目標の両方を意識し、目標に対して必要なことを逆算し、チャレンジし続けることができる方
■チャレンジした後、成功・失敗について振り返り、次のチャレンジに繋げていける方
■変化を嫌わず、状況に応じてフレキシブルな対応ができる方
■仕事に対して前向きに楽しんで取り組める方
■主体的に考えて動ける方
■柔軟な発想力を持ち合わせている方

≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～700万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／28歳＞
◆500万円～600万円
＜中途入社6年／課長職／32歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社9年／部長職／38歳＞
◆800万円～950万円

正社員

グローバル事業本部

＜仕事概要＞
クライアントのDX推進を担うオフショア開発事業にて海外（ベトナム）パートナーとも連携しながらプリセールスとして、企画立案・要件定義、見積もり作成や提案をお任せします。

＜業務詳細＞
◆エンドユーザーへのビジネス課題の抽出、DXの提案や要件ヒアリング
→ヒアリング、提案書、見積書作成、市場調査など
◆DXソリューションを企画・提案
→システムによる業務改革・新規開発の企画立案をお任せします。
◆海外のパートナー企業との連携
→マイナビエンジニアと連携しミーティングのファシリテーション、プロジェクト計画・開発内容の説明、開発チーム連携など

なお、部署内にはオフショア先とやり取りしながら開発案件を進めるエンジニアリング専任チームがおりますので、今回お任せしたいメイン業務はクライアント対応となります。とはいえ、もちろんプロダクト開発における上流工程には携わることも出来ますのでIT知見を高めることも可能な環境です。

＜事業部門のカルチャー＞
Respect、Achievement、Positive、Customer-oriented、Agile、Team、Speed
7つの頭文字を取って、「RAPCATS」と呼んでいます。

異なる価値観、バックグラウンドを持つ相手を尊敬し、達成意欲を持ちながら、常に顧客志向で、他責にせず前向きに、個人ではなくチームとして、PDCAをスピード感もって業務に取り組むことを掲げています。

経済成長期を経て、日本は先進国へと成長し、世界でもイノベーターとして立ち位置を確立していましたが、今は違います。GDP成長率は低迷し、賃金上昇率も先進国の中では改善を図れていない状況です。

再度、日本が復活を図るには「IT活用によるDX」が必要不可欠ですが、エンジニアの供給が足りていないという状況があります。そこを我々は、オフショア開発を通じて供給していくことで、解決をしていきたいと考えています。アメリカではシステム開発の内10%がオフショア開発と言われていますが、日本はまだわずか1%です。

また、ベトナムは高度経済成長期の日本と同じような状況にあります。IT技術力を通じ、豊かになりたいというエネルギーがあります。当事業開発拠点メンバーも同様です。そんなモチベーションの高いメンバーと刺激し合いながら、顧客課題に応えるソリューションを顧客とともに作り、日本経済復活の一助になればと思っています。

＜どうしてマイナビがオフショア開発を活用したDX事業に参入を？＞
人材採用領域のみでは日本国内で様々な企業が抱える『慢性的なITエンジニア不足』という問題の解消が困難なため、既存の人材サービスに加えて、企業が求めるDX（新規事業開発、先端技術を活用した業務改善）を行うオフショア開発を新規事業としてスタートすることとしました。
マイナビが目指すオフショア開発事業は、単純な人材不足に対するリソース供給ではなく、クライアントの業務改善や新規事業開発のパートナーとしてプロダクトの企画提案から入り込み、海外の開発拠点を活用することで上流工程から開発・リリース・リリース後の改善まで、一気通貫でクライアントにサービス提供することを目指しています

＜ベトナム開発拠点について＞
ベトナムを拠点とした開発子会社と連携して、システム開発を行います。
マイナビがクライアントから受注し、再委託するスキームをメインとしています。
200人超のプロジェクトマネージャー、ブリッジSE、エンジニア、テスター、APOたちが働いており、日本語でのコミュニケーションも可能です。


＜事業部ページ＞
DXデザイン事業部について

＜必須のご経験・スキル＞
◆大卒以上
◆無形商材の法人営業経験(目安３年程度）

＜あると活かせるご経験・スキル＞
◆マネジメント経験
◆IT業界の営業経験をお持ちの方（オフショア受託開発事業や国内の受託開発営業）

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。