≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～600万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／26歳＞
◆450万円～550万円
＜中途入社5年／課長職／30歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社8年／部長職／35歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■プロ人材事業部
ワンストップの経営支援体制を提供する法人向けサービス「マイナビProfessional」を運営している事業部です。企業の様々なビジネス課題解決や事業立ち上げ・立て直し、規模拡大等のミッションに対して、マイナビが保有するプロフェッショナル人材・顧問のデータベースを活用し、最適な提案行うサービスを展開しています。

ライフキャリア事業本部

＜仕事概要＞
マイナビProfessionalでは、企業が抱える経営・事業課題に対して、フリーランスや顧問、副業・兼業などで活躍するプロフェッショナル人材をアサインし、企業の課題解決を支援しています。

お客様から寄せられる相談は、営業組織の立て直しやマーケティング戦略の策定、新規事業の立ち上げ、人事制度の構築・採用活動の改善、DX・業務改革、新規販路の開拓など、実にさまざま。

決まったサービスを提案するのではなく、「企業が今、本当に解決すべき課題は何か」を捉え、その課題に最適なプロフェッショナル人材を掛け合わせていく。

企業の成長に直結する課題に向き合いながら、お客様ごとに異なる課題に対して最適なソリューションを考え、実行まで伴走できることが、マイナビProfessionalの仕事の醍醐味です。

＜業務詳細＞
プロジェクト支援部は、セールス担当（別チーム）が企業と整理した課題や業務要件をもとに、課題解決に最適なプロフェッショナル人材を見つけ、参画後のプロジェクト完遂まで伴走するポジションです。単に「条件に合う人材を紹介する」だけではありません。

「なぜこの人材なのか」「どのような役割を担ってもらうのか」「お客様とプロ人材がどのように協働すれば成果につながるのか」まで考え、プロジェクト全体を設計・推進していきます。プロジェクト期間は、短いもので3か月、長いものでは数年に及ぶこともあります。お客様とプロ人材の双方と密にコミュニケーションを取りながら、進捗や課題を把握し、必要に応じて軌道修正を行うことで、お客様が目指す成果の実現を支援します。

営業、マーケティング、新規事業、人事、DXなど、さまざまな領域のプロフェッショナルと仕事をするため、各分野の専門知識やプロジェクトの進め方を吸収しながら、企業の経営・事業課題の解決に深く入り込めることが、この仕事の大きな魅力です。

■1．お客様と案件を理解する
セールス担当と連携し、お客様の事業内容や現状、目指す姿、解決したい課題、プロ人材に期待する役割を理解します。
単に「〇〇の経験がある人」といった条件を確認するのではなく、「この企業は何を実現したいのか」「そのためには、どのような経験・専門性を持つ人材が必要なのか」まで考えます。

■2．プロ人材を探索・選定する
登録データベースや人材ネットワークを活用し、案件に最適なプロ人材を探索・選定します。職歴やスキルだけではなく、過去の実績や仕事の進め方、お客様との相性、プロジェクトへの関わり方なども踏まえ、最適な人材を見極めます。また、プロ人材に案件の魅力や期待される役割を伝え、参画意向を高めることも重要な仕事です。

■3．面談・契約までの意思決定を支援する
お客様とプロ人材の面談を設定し、双方の期待や認識にずれがないかを確認します。業務内容や役割、稼働条件、プロジェクトの進め方などを整理し、双方が納得した状態でプロジェクトをスタートできるよう、意思決定をサポートします。

■4．プロジェクトを立ち上げる
契約後は、お客様・プロ人材・マイナビの三者で、プロジェクトの目的や役割分担、業務範囲、スケジュール、コミュニケーション方法などを確認します。プロジェクト開始時の認識合わせが、その後の成果を大きく左右するため、円滑なスタートを支援します。

■5．プロジェクトの完遂まで伴走する
プロジェクト開始後も、お客様とプロ人材の双方と定期的にコミュニケーションを取り、進捗や状況を確認します。進捗の遅れや期待値のずれ、業務範囲の変化、コミュニケーション上の課題などを早期に把握し、必要に応じて調整を行います。

お客様から依頼されたことに対応するだけではなく、「どうすればプロジェクトをより良い方向に進められるか」を自ら考え、必要な働きかけを行うことが求められます。

■6．次の課題解決につなげる
プロジェクトを進める中で、新たな課題や成長テーマが見つかることもあります。
お客様の事業や組織への理解を深めながら、必要に応じてプロ人材の追加アサインや体制変更、新たなプロジェクトの提案につなげ、継続的にお客様の課題解決を支援します。

＜チームのミッション（目指している方向性）＞
■ミッション
少子高齢化や働き方の多様化が進む日本において、個人が身に着けた知見・スキルの活躍の機会を創出し、ご縁をいただいた顧客の事業成長に貢献することを使命としています。

■目指す組織像
・顧客課題を構造化し、最適な体制構築をリードできるチーム
・顧客・プロ人材双方から信頼されるプロジェクトマネジメント集団
・プロ人材の活躍機会を最大化し、市場をつくる存在

＜ポジションならではの魅力・やりがい＞
■顧客の経営課題を“直接”動かす
・営業/マーケ/人事/新規事業など、会社の中枢課題に対して、「7万人のプロ人材 × マイナビ」の体制を武器に真正面から取り組むことができるポジションです。

・「戦略を描ける人が社内にいない」「この事業の壁を突破したい」
そんな企業の“本丸”に入り込み、外部プロ人材と共に解決へ導きます。

・プロ人材と共に提案したプランや方針が、顧客の成長曲線を変えていくような、
手触りのある仕事を日々経験できます！

■組織やフェーズに縛られず、圧倒的な成長ができる環境
・関わる企業が大手～スタートアップまで、領域は IT、メーカー、商社、小売、医療、人材と多様です
・「どんな業界にも“課題の構造”がある」という視点が身に付きます。

■外部プロ人材（戦略〜実務）の知見を間近で吸収
・このポジションでは、元コンサル、上場企業役員、メガベンチャーCxOから現場で成果を上げてきた実務のプロまで“超・実力者”と一緒にプロジェクトを進めます。
・机上の空論ではなく、実際に事業を動かしてきたプロたちの「意思決定の基準」や「勝ちパターン」 を間近で見られる環境は他にありません。ビジネスを読み解く力そのものが、AMの仕事を通じて一段上に引き上がっている のを実感できます。

＜業務を通じて身に付くスキル＞
・課題を整理し、解決策を設計する力
お客様の要望をそのまま受け取るのではなく、現状と理想のギャップから本質的な課題を捉え、最適な解決策を考える力が身につきます。

・経営層・事業責任者とのコミュニケーション力
経営や事業に関わるテーマを扱うため、経営者や事業責任者と直接会話し、課題を整理しながら意思決定を支援する経験を積めます。

・プロ人材の専門性を見極める力
営業、マーケティング、人事、新規事業、DXなど、多様な領域のプロ人材と関わることで、幅広い業界・職種の知識と、人材の専門性を見極める力が身につきます。

・プロジェクトマネジメント力
お客様、プロ人材、社内メンバーなど複数の関係者をつなぎ、役割や期待値を調整しながらプロジェクトを推進する力が身につきます。

・事業や組織をつくる経験
私たちは、まだ人数の多い部署でも、完成されたサービスでもありません。そのため、業務の進め方や役割分担が変わることもあり、前例のない課題に対して、自分たちで考えながら答えをつくっていく場面も多くあります。
組織やサービスが変化していく過程に関わり、自分の意見や行動によって、仕事の進め方やサービスそのものをより良く変えていけることが、この環境の魅力です。決められたことをこなすのではなく、「まだ決まっていないからこそ、自分たちでつくれる」。そんな環境で、事業や組織の成長に主体的に関わりたい方にとって、挑戦しがいのある環境です。

＜関連サービス(一例)＞
■マイナビProfessional

＜必須スキル＞
・社会人経験3年以上
・法人営業のご経験

＜歓迎スキル＞
・採用、人材紹介、BPO、外部人材活用等のHR領域の経験
・コンサルティング会社での経験
・人事／マーケ／営業企画など事業サイドの実務経験
・プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
・顧客と長期的リレーションを構築してきた経験

＜求める人物像＞
・知的好奇心が強い
・当事者意識：顧客の課題解決にコミットするマインド
・ステークホルダー調整力（顧客・プロ人材／社内チーム）
・課題解決ドリブン：成果から逆算して必要な打ち手を設計する
・学習意欲が高い：多様な領域の知識をキャッチアップできる
・論理的思考：論点整理、課題抽出ができる

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。

≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～650万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／28歳＞
◆500万円～600万円
＜中途入社6年／課長職／32歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社9年／部長職／38歳＞
◆800万円～950万円

正社員

■コンテンツメディア事業本部
ビジネス・デジタル・ライフ・エンタメの4ジャンルをカバーする総合ニュースサイト「マイナビニュース」や働く女性に役立つ情報が満載の女性向け情報メディア「マイナビウーマン」などを展開。ユーザーがより良い明日を送るために、ユーザーの「知りたい」に対し、マイナビのコンテンツがサポートできるようなメディア運営を目指している事業部門です。中でも当部署は、全国の生産者ネットワークを基盤に、「マイナビ農業」などのメディア運営をはじめ、自治体と連携した地域農業の活性化支援、就農希望者と生産者をつなぐマッチングイベントの企画・運営、生産者の販路開拓支援などを行っています。

コンテンツメディア事業本部

＜仕事概要＞
民間企業、各自治体に対して、以下媒体・商材を通じて課題解決を通じ価値を提供していただきます。

＜業務詳細＞
■媒体（「マイナビ農業」）の提供
■集合イベント　「マイナビ農林水産FEST」（就農マッチングイベント）の提供
■「マイナビ農業インターンシップ」の提供
■個別イベント・BPO事業の企画・設計・運営
■個別制作物（WEB・紙・動画 等）の作成　等

企画としては様々ありますが、クライアントの課題にあわせて自由にカスタマイズを行います。
企画にとらわれず、クライアント課題を解決するためには何が最適かを常に考え、農業界の広告代理店として動きをとっていきます。
ときには、著名人のキャスティングを行うなど、幅広い提案力が求められます。

【営業活動の流れ】
新規開拓営業1割：既存深耕営業9割の割合で営業活動を行っていただきます。

※新規営業の一例※
アポイント獲得
┗インサイドセールス、MAツール活用、テレアポにてアポ獲得をおこないます。
↓
商談：1回で決まることはほとんどないので、修正を繰り返して提案をおこなっていきます。
┗ヒアリング～提案～修正～提案～受注
↓
制作進行：制作部門と連携し、クライアントの求める制作物を作成していきます。
↓
納品
↓
振り返り・再提案


【対民間企業に対して】
農機メーカー、農薬メーカー、肥料メーカー、種苗メーカー、スマート農業機器メーカー等が大口のクライアントであり、広報・PR周辺におけるサービス開発・提供を行っていきます。
「マイナビ農業」を通じて広報・PRを図ることは当然ですが、リーディングカンパニーである農機メーカーに対して、農家向けの祭典イベントの企画・コンテンツ提供・WEBイベントの集客・運営の提供や、外資農機メーカー営業チームの販促ツール（農具ビジュアル写真撮影・動画・販促パンフレット）作成を担うことや、農機メーカーに対して年間のSNS広告の企画・運用を実施していく等、様々課題に対しての解決策を提案していきます。

【対自治体に対して】
農水省、都道府県、市町村それぞれに対して、移住や就農をはじめ自治体各に抱く課題に対してサービス開発・提供を行っていきます。
媒体の提供だけではなく、自治体と協業の上で、農業に関する企画・広報・イベント開催など幅広い提案を行っています。

<チームのミッション（目指している方向性）>
「マイナビ農業」は2017年にサービスを開始した情報メディアです。
「農家をHAPPYに」をビジョンに掲げ、一次産業の課題解決に取り組んでいます。

創業当初から実施しているメディアでの情報発信だけではなく、現在では全国で築いてきた生産者ネットワークを基盤に、広告事業、自治体の受託事業、就農支援イベント、調査事業、制作事業、販路開拓支援を行う流通関連事業などへ領域を拡大しています。

私たちの特徴は、生産者を直接の顧客とするのではなく、農業系メーカー・自治体・食品メーカー・小売企業などと連携しながら、生産者の課題解決や価値向上につながる仕組みを構築している点です。農業界最大級のメディア運営だけでなく、人材領域で培ったマイナビの知見、そして全国の生産者とのネットワークを強みに、「担い手不足」「情報格差」「販路開拓」「経営課題」といった農業界の課題解決に挑戦しています。

＜魅力・やりがい・身につくスキル＞
マイナビで唯一、一次産業に精通している部署です！
通常の採用やプロモーションの営業とは異なり顧客のニーズや課題感は様々です。
またマイナビ社の中では、少数精鋭チームだからこそ、営業のみならずバックチームと共に「チームマイナビ」として様々なことに取り組める組織です。

・企画力や戦略立案力が圧倒的につく
・地域社会やコミュニティに貢献できる
・社会課題の解決に取り組める
・事業拡大のフェーズに携わることができる
・少数精鋭のため、裁量権が多い
・全国の多種多様な農家さんとのコミュニケーションで日本の農業を知れる

＜環境、風土＞
当社の平均年年齢は20代後半ですが、当事業部では幅広い年齢の方が活躍しております。平均年齢は30歳前後。中途社員も多く活躍しております。社歴や年齢に関係なく大きな裁量を与えられる自由度の高い職場が魅力です。部課内にて意見を出し合い、切磋琢磨しながら成長できる環境です。

当チームは、他の色んな部署と関わる機会が多く、プロジェクトや案件ごとに違うメンバーと仕事をします。

<関連サービス(一例)>
■マイナビ農業

＜必須スキル＞
■社会人経験年数2年以上
■基本的なPCスキル
※Word、Excel、パワーポイント等
■法人営業経験（業界不問）
■自動車免許
※地方の自治体案件での出張の際（年1程度）に使用するため

＜歓迎スキル＞
■農業関係のメーカーや商社等の企業での営業経験
■地域支援に関わる経験や自治体に向けた営業の経験
■無形商材の営業
■課題解決型の営業
■既存企画以外の提案実績など

＜求める人物像＞
■小さい組織の為、PLを元に経営を意識し、粗利・営利を生み出す為に、創意工夫できる方
■短期的な目標・長期的な目標の両方を意識し、目標に対して必要なことを逆算し、チャレンジし続けることができる方
■チャレンジした後、成功・失敗について振り返り、次のチャレンジに繋げていける方
■変化を嫌わず、状況に応じてフレキシブルな対応ができる方
■仕事に対して前向きに楽しんで取り組める方
■主体的に考えて動ける方
■柔軟な発想力を持ち合わせている方

≪法人向けコンサルティングセールス≫

【初年度想定年収】※年2回の賞与含む
◆430万円～700万円

※試用期間3ヶ月あり（期間中も待遇に変更ありません）
※職務経験を考慮のうえ決定いたします。

【モデル年収】
＜中途入社2年／一般社員／28歳＞
◆500万円～600万円
＜中途入社6年／課長職／32歳＞
◆600万円～750万円
＜中途入社9年／部長職／38歳＞
◆800万円～950万円

正社員

グローバル事業本部

＜仕事概要＞
クライアントのDX推進を担うオフショア開発事業にて海外（ベトナム）パートナーとも連携しながらプリセールスとして、企画立案・要件定義、見積もり作成や提案をお任せします。

＜業務詳細＞
◆エンドユーザーへのビジネス課題の抽出、DXの提案や要件ヒアリング
→ヒアリング、提案書、見積書作成、市場調査など
◆DXソリューションを企画・提案
→システムによる業務改革・新規開発の企画立案をお任せします。
◆海外のパートナー企業との連携
→マイナビエンジニアと連携しミーティングのファシリテーション、プロジェクト計画・開発内容の説明、開発チーム連携など

なお、部署内にはオフショア先とやり取りしながら開発案件を進めるエンジニアリング専任チームがおりますので、今回お任せしたいメイン業務はクライアント対応となります。とはいえ、もちろんプロダクト開発における上流工程には携わることも出来ますのでIT知見を高めることも可能な環境です。

＜事業部門のカルチャー＞
Respect、Achievement、Positive、Customer-oriented、Agile、Team、Speed
7つの頭文字を取って、「RAPCATS」と呼んでいます。

異なる価値観、バックグラウンドを持つ相手を尊敬し、達成意欲を持ちながら、常に顧客志向で、他責にせず前向きに、個人ではなくチームとして、PDCAをスピード感もって業務に取り組むことを掲げています。

経済成長期を経て、日本は先進国へと成長し、世界でもイノベーターとして立ち位置を確立していましたが、今は違います。GDP成長率は低迷し、賃金上昇率も先進国の中では改善を図れていない状況です。

再度、日本が復活を図るには「IT活用によるDX」が必要不可欠ですが、エンジニアの供給が足りていないという状況があります。そこを我々は、オフショア開発を通じて供給していくことで、解決をしていきたいと考えています。アメリカではシステム開発の内10%がオフショア開発と言われていますが、日本はまだわずか1%です。

また、ベトナムは高度経済成長期の日本と同じような状況にあります。IT技術力を通じ、豊かになりたいというエネルギーがあります。当事業開発拠点メンバーも同様です。そんなモチベーションの高いメンバーと刺激し合いながら、顧客課題に応えるソリューションを顧客とともに作り、日本経済復活の一助になればと思っています。

＜どうしてマイナビがオフショア開発を活用したDX事業に参入を？＞
人材採用領域のみでは日本国内で様々な企業が抱える『慢性的なITエンジニア不足』という問題の解消が困難なため、既存の人材サービスに加えて、企業が求めるDX（新規事業開発、先端技術を活用した業務改善）を行うオフショア開発を新規事業としてスタートすることとしました。
マイナビが目指すオフショア開発事業は、単純な人材不足に対するリソース供給ではなく、クライアントの業務改善や新規事業開発のパートナーとしてプロダクトの企画提案から入り込み、海外の開発拠点を活用することで上流工程から開発・リリース・リリース後の改善まで、一気通貫でクライアントにサービス提供することを目指しています

＜ベトナム開発拠点について＞
ベトナムを拠点とした開発子会社と連携して、システム開発を行います。
マイナビがクライアントから受注し、再委託するスキームをメインとしています。
200人超のプロジェクトマネージャー、ブリッジSE、エンジニア、テスター、APOたちが働いており、日本語でのコミュニケーションも可能です。


＜事業部ページ＞
DXデザイン事業部について

＜必須のご経験・スキル＞
◆大卒以上
◆無形商材の法人営業経験(目安３年程度）

＜あると活かせるご経験・スキル＞
◆マネジメント経験
◆IT業界の営業経験をお持ちの方（オフショア受託開発事業や国内の受託開発営業）

■事業所のご案内
※勤務地は希望を考慮して決定します。